Weber-Fechnerův zákon je empirický psychofyziologický zákon, který říká, že intenzita vjemu je úměrná logaritmu intenzity podnětu známý příběh o tom, jak Weber provedl experiment, který mu umožnil formulovat hypotézu o tom, jak lidé vnímají procentuální a absolutní změny ve fyziologických termínech. Muž se zavázanýma očima zvedal závaží jedno po druhém, jehož hmotnost se postupně o malý kousek zvyšovala, a musel promluvit, když poprvé ucítil nárůst závaží v ruce. Ukázalo se, že míra jeho reakce byla úměrná jeho váhovému přírůstku. Pokud zátěž vážila 1 kg, pak zvýšení o 10 g nezpůsobilo u účastníka studie žádné výrazné pocity. Ale pokud byla počáteční hmotnost 20 g, pak zvýšení o 10 g bylo již citlivé. Tento experiment ukázal, že intenzita vjemu člověka v důsledku podnětu je úměrná intenzitě podnětu Pokud se ocitnete v místnosti se třemi lustry po 2, 4 a 8 žárovkách, všimnete si, že každý lustr svítí. stejně jasnější než předchozí. Abychom získali pocit, že se zvyšuje jas, musí se výrazně zvýšit počet žárovek. Pokud se podíváte na lustr se 2 žárovkami a pak hned na lustr se třemi rozsvícenými žárovkami, riskujete, že si rozdílu sotva všimnete. kytice 103 kusů. A pokud jste dříve dostali kytici 3 růží, pak vám předložená kytice 15 bude působit naprosto luxusně. Máme schopnost učit se srovnáním a rychle si zvyknout na to, co je k dispozici. Zde můžete sami experimentovat a připravit si pro sebe tři nádoby: s horkou vodou, vodou pokojové teploty a studenou. Vložte jednu ruku do horké vody a druhou do studené vody. Poté vložte obě ruce do vody o pokojové teplotě. Ruka, která byla předtím ve studené vodě, se bude cítit, jako by byla nyní v horké vodě, zatímco ruka, která byla v horké vodě, se bude cítit, jako by byla nyní ve studené vodě. Faktem je, že totéž - v tomto případě voda pokojové teploty - se může zdát odlišné v závislosti na předchozí situaci. Je na čase si vzpomenout na nešťastnou pomalu vařenou žábu. Umístěte žábu do hrnce s vroucí vodou a okamžitě vyskočí. Vložte ji do vody a dejte na mírný oheň a žába si sama nevšimne, jak se vaří. Tento experiment je často uváděn jako názorná ukázka toho, že pokud se situace postupně zhoršuje, člověk bez protestů akceptuje každé malé zhoršení. vůbec nevnímá. A tak se situace dostává do bodu, ze kterého není návratu, nebo do bodu, kdy je všechno velmi, velmi špatné a je extrémně těžké se dostat ven. Patří sem i příběh o „dobrém a špatném policajtovi“. Změna kontrastů je mnohem efektivnější než uniformita a jednotvárnost. Při nákupech se tomuto zákonu také nevyhýbáme. Řekněme, že chceme něco koupit, rozhodli jsme se pro cenu a místo nákupu. Najednou ale potkáváme kamaráda, který říká, že za rohem to samé stojí a) ne 100 rublů, ale 98,5 b) ne 100 rublů, ale 85. V jakém případě budete víc nakloněni zahnout za roh? Pokud jsou všechny ostatní věci stejné, spotřebitelé hodnotí různé cenové alternativy nikoli v absolutních hodnotách, ale v procentech..