Od autora: Vždy se musíte na něco spolehnout, schopnost vyjednávat, schopnost chránit své hranice, to jsou vlastnosti dobře přizpůsobeného člověka. Mnoho klientů, kteří přicházejí na konzultaci nebo terapii, sní o takových vlastnostech, jako jsou: vynalézavost, schopnost prosazovat své zájmy, schopnost všimnout si úskalí a nenechat se do ní spadnout. Když je něčeho nedostatek, vše začíná snem. A pro sen potřebujete originální stavební materiál. Tento materiál není vždy neoddiskutovatelný, ale i tak musíte někde začít, nabízím vám sérii příběhů, které doufám obsahují potřebné ukázky. Historie č. 1 Po skončení druhé světové války, když se vůdci vítězných mocností rozhodovali, co dělat s německým námořnictvem, Stalin navrhl jeho rozdělení a Churchill podal protinávrh: „Potopit!“. Stalin odpovídá: "Tak zatopíte své polovině!" Neváhejte se rozhodnout sami! Sdílejte upřímně! A nenechte ostatní rozhodovat o tom, co se vás týká! Jinak to bude jen horší! Historie č. 2 Řada zdrojů uvádí takovou epizodu jako skutečný případ. Jeden generálplukovník informoval Stalina o stavu věcí. Nejvyšší vrchní velitel vypadal velmi spokojeně a dvakrát souhlasně přikývl. Když vojenský vůdce dokončil zprávu, zaváhal a zeptal se: „Chcete ještě něco říct? "Ano, mám osobní otázku, odnesl jsem si nějaké věci, které mě zajímaly, ale byly zadrženy na kontrolním stanovišti, požádal bych je, aby mi je vrátili." "To je možné, napište zprávu, uvalím usnesení." Generálplukovník vytáhl z kapsy připravenou zprávu. Stalin prosadil rezoluci. Navrhovatel mu začal vřele děkovat. "Není potřeba vděčnosti," řekl Stalin. Po přečtení rezoluce napsané na hlášení: „Vraťte jeho harampádí plukovníku I. Stalinovi,“ obrátil se generál k vrchnímu veliteli: „Tady je překlep, soudruhu Staline, nejsem plukovník. ale generálplukovník." "Ne, tady je všechno v pořádku, soudruhu plukovníku," odpověděl Stalin. Pro svůj ústupek vždy požadujte ústupek od druhé strany! A nikdy, nikdy to nedělejte jinak! Jinak to bude jen horší! Příběh č. 3 Když Mao Ce-tung navštívil Stalina, požádal o povolení usadit 20 milionů Číňanů na sovětském Dálném východě. „Mám dost svých vlastních 200 milionů,“ odpověděl Stalin. Nepřijímejte nevýhodné nabídky! Odmítněte, co se vám nelíbí! Jinak to bude jen horší! Tyto, upřímně řečeno, vtipné příběhy jednání na nejvyšší úrovni ilustrují mnohé v životech těch nejobyčejnějších občanů téměř na každém rohu. Není náhodou, že mnoho lidí má rádo takové známé vyjednavače, například Ostapa Bendera. Někdy nám chybí znalost našich zájmů a schopnost je hájit. Stejně jako schopnost „poznat“ zájmy druhé strany. A buďte k nim pozorní... Projektivní identifikace a zákazy překážejí... To je však jiný příběh... Nestačí - samozřejmě to neznamená, že zcela chybí. To je důležitý rozdíl a bude to jen lepší!