Od autora: Tento algoritmus pomáhá studovat váš produkt a možné způsoby, jak jej co nejvíce propagovat. Odpovědí na otázky určitě získáte nové nápady.1 Pohyb na trhu.• Kdo prodává podobný produkt (službu)?• Jaké jsou výhody a nevýhody konkurence?• Vznikají v tomto segmentu trhu nové společnosti?2. Prozkoumejte svého klienta (potenciálního klienta).• Kdo jsou tito lidé?• Pohlaví, věk, životní styl?• Jaký mají příjem?• Co je trápí? Jaké mají problémy?• Čeho se bojí?• Co je rozčiluje?• Na jaký produkt (službu) se zaměřují?• Co jim můj produkt/služba dá?• Jaký způsob platby za služby je pro ně nejjednodušší (Internet, hotovost, platba přes banku, platební terminál)• Pokud bych kupoval podobný produkt (službu), co mě na tomto produktu zaujalo/nepřilákalo• Jejich možná motivace ke koupi.• Hlavní kritéria, podle kterých dělají výběr (cena?, kvalita?, zaměstnanci?)• Zvažte možnost průzkumu zákazníků (zjistěte, co přesně je v tomto segmentu trhu zajímá)3. Popište svůj produkt a jak jej propagovat: • Pro koho je rozhodně vhodný Soulad produktu (služby) s potřebami klientů? provést změny Jak tyto změny ovlivní obchod jako celek Jaké další platební metody mohu pro pohodlí klientů nabídnout • Jaké způsoby propagace produktu znám (uveďte všechny způsoby, i když nejsou vhodné? vy nyní) • Jaké metody propagace používám • Jaké nové metody propagace (ze seznamu) mohu použít dodatečně • Jaké bonusy klientům nabízím/mohu nabídnout.• Jaké slevy existují.• Jaká omezení lze použít ke stimulaci klientů ( umělé vytváření nedostatku)• Jak mohu provést zákaznický průzkum4 (otázky z bodu 3)5. Výběr klientů• Vytvořte si image ideálního klienta• Jak můžete stimulovat ty, které chcete vidět jako klienty• Jak vyřadit mezi klienty ty, které nechcete vidět (problematické, neperspektivní) Zapište si případné odpovědi, obojí zřejmé a ne. Jako střípky mozaiky budou tvořit jeden obraz. Zapište si vše na papír, abyste si mohli prohlédnout seznam a odpovědi na různých místech. Všechny nápady, které k vám přijdou, si zaznamenejte do sešitu, i když se vám zdají bláznivé. Je tu ještě jeden bod, na který je zaměřen – identifikace výklenků (cílových publik) pro rozvoj vašeho podnikání a výběr nového směru rozvoje. Je navržen pro přímou interakci mezi koučem a klientem, protože tento bod vyvolává největší počet otázek nebo zastavení při samostatné práci. Máte tak opět v rukou algoritmus, který je schopen vytvořit frontu klientů pro vaši firmu.!