От автора: Не знам за кого, как, но за мен връзката покупко-продажба никога не е била лесна и лесна. Те трябваше да работят усилено, да търсят и понякога да стоят бездействащи без резултат. В Русия се върна времето, когато продавачите вече не бяха преследвани. Имаше такава крайност, кой помни. Сега те са станали успешни хора. Сега всички са продавачи. Продажбата на продукт - „вашата компетентност“ или някакъв материален продукт е просто необходимост. Малцината, които не са успели в тази област, независимо как го обясняват на себе си и на другите, чувстват, че в края на краищата тази област изисква разбиране и майсторство... Мнозина трябваше да започнат от нулата... Други започнаха с преодоляването на забрани, строго наложени от минали реалности... Познавам хора (през деветдесетте), които дори не се страхуваха от глада. Те упорито искаха да останат честни... Сякаш търговията прави човека нечестен? Имаше и такива, които веднага се озоваха в стихията си. Тази статия е по-скоро за тези, които се нуждаят от ориентири и проверяват своята координатна точка на картата на реалността. За да започне да се представя темата в обем, предлагам да започнем с един известен анекдот: Момче, което продава вестници, тича по улицата и вика силно с емоционално оцветен в тонове на усещане и мистерия глас: „ Измама! Измама на века! Измама в нашия град! 1219 души са измамени! Купете вестника, най-новите бройки! Купи го!" При него дотичва мъж, дава му пари и буквално изтръгва вестника от ръцете му! Момчето тича по-нататък и вика: „Купете вестник! Измамата беше успешна! Купете си вестник! 1220 души са измамени в нашия град!“ Това позната снимка ли е? :) Точно като приятел Помнете рекламите: Преведете ми сто рубли на адреса и аз ще ви кажа как да спечелите 100 долара, като работите БЕЗ СТРЕС не повече от 2-3 часа на ден... Можете да дадете повече подобни примери, но могат да се наслагват върху матрицата на шегата по същия начин, БЕЗ НАТЯГАНЕ. Пример номер две също е известен виц: Двама мъже се срещат. Един от тях се оплаква. Животът е пълен проблем. Изгониха ме от работа, жена ми замина, къщата е разхвърляна, няма какво да се яде... Вторият (включва се и води). Имах точно същото като теб, може би дори по-лошо... Но понякога си купих слон за 10 хиляди долара... Сега всичко е наред... Слонът е организирал собствен бизнес със солидни доходи, идва вечерта вкъщи и веднага... започва да чисти и приготвя храна, по-добре отколкото в ресторант. Слушай, моля те, продай ми слона... Сега наистина ми трябва... Разбираш ли... Не мога, аз имам нужда от него сам... Е, продай го, бъди приятел... Е, добре, но може би само за 20 хиляди долара... Добра сделка. Взех пари назаем и си купих слонче. Да, ужасно е... Слонът не иска да работи, а ти трябва да чистиш след него. , ти знаеш. Не знам какво да правя и все още дължа пари. Е, знаете ли, с такова настроение няма да продадете слон! :) Матрицата също е позната... На клиента се продава настроение с различни изкуствени методи. Настроението впоследствие се оказва фалшиво, както и самият продукт. И къде е продавачът, който ще продаде това, от което се нуждаете, без измама... Купувате, а след това само радостта от късмета и усещането за напредък? Притча "Цената на един дар". Един продавач, застанал зад тезгяха на магазина си, гледаше разсеяно към улицата. Малко момиченце се приближи до магазина му и буквално залепи носа си в стъклената витрина. Очите й блестяха от радост, когато видя това, което търсеше. Тя влезе вътре и поиска да й покажат тюркоазени мъниста. - Това е за сестра ми. Можете ли да ги опаковате хубаво? - попита момичето. Собственикът погледна бебето с недоверие и попита: „Колко пари имаш?“ Без сянка на съмнение тя се измъкна.