Вербални сигнали, които показват лъжа Записването на невербални сигнали и психофизиологични прояви само по себе си не е достатъчно, за да се определи колко искрен е нашият събеседник. В допълнение към прякото наблюдение на поведението на човек е важно и колко внимателни сме към неговите изказвания. Тук имаме предвид не само семантичното съдържание на дадено съобщение, но естеството и посоката на информацията, която получаваме. Така че, ако по време на комуникацията събеседникът злоупотребява със следните изрази, трябва да бъдем внимателни в заключенията си и да бъдем доста внимателни.1. Ако нашият събеседник избягва да обяснява някакви конкретни факти, позовава се на липса на информация, при условие че тези теми и въпроси не са такива, които предизвикват у него неприятни чувства и спомени Примери: · Не искам да говоря за това... · Нещо не мога да си спомня...· Не виждам смисъл от тази дискусия...· Дори не знам как да отговоря на този въпрос...· Не ми задавайте такива глупави въпроси... · Не подозирах, че мислиш за мен по този начин...2. Партньорът изключително упорито и упорито подчертава своята честност, повтаря това при липса на видими причини, настоява за нашето потвърждение, че му вярваме. Примери: · Кълна се в здравето на моите деца, родители... · Да се ​​проваля това място, ако излъжа... · Трябва, просто трябва да ми повярваш...· Толкова е вярно, колкото...· Кълна се в Бога, казвам истината, повярвай ми, няма как да не вярвай...· Не се съмнявай, че казвам истината, аз ти знам, че винаги си за справедливостта... Не напразно източните мъдреци са казали: „Веднъж го каза - повярвах това, ти го повтори и аз се усъмних, ти го каза трети път и разбрах, че лъжеш.”3. Нашият събеседник се опитва да събуди нашата симпатия, доверие, съжаление, позовавайки се на факти, които преди не са имали значение, опитва се да ни спечели, въпреки че връзката никога не е предполагала особена близост. Примери: · Знаеш ли, аз съм честен човек. .· Ти ме познаваш като никой друг, аз не съм в състояние да измамя... · Е, някой, но така че аз... · Имам същите проблеми като теб, но така... · Някой, и ще ме разберете, сигурен съм... 4. Събеседникът проявява неразумна грубост, прямота, подчертава невъзможността да се подложи на съмнение думите му, враждебен е без видима причина, която би могла да предизвика у него агресия или недоволство. Примери: · Да, аз не е нужно да ти отговарям изобщо! · Да, как можа да си помислиш, не те ли е срам!? Дори не искам да говоря с теб след това! · Това, което казваш, ме вбесява , възмутена съм до мозъка на костите си!· Ти би се държал така с мен, но аз няма да го позволя..!· Мислиш се за толкова умен, че можеш всичко!?5. Партньорът използва уклончиви отговори, които не носят никаква конкретна информация, без да обяснява нищо и без да отговаря на нашия въпрос. Да, вие сте сериозен човек... · Изобщо не съм сигурен в това…