Хало ефектът (хало ефект) е когнитивно изкривяване, при което се формира оценка за човек, продукт или ситуация със знание за една характеристика или липса на информация. Поради този ефект възниква повърхностна и прибързана преценка. Така, например, на външно красив човек се приписват характеристики въз основа на неговия външен вид, първите думи, които е изрекъл. Може да го смятат за умен, въпреки че все още не е имал време да покаже знанията си, послушен, но всъщност ще се окаже, че е безотговорен или ще го смятат за приятелски настроен заради усмивката му, което ще бъде далеч от истината . Ефектът на ореола е за първото впечатление, колкото и да казват „Не съдете за книгата по корицата й“, мнозинството съди и ще съди по нея. Не от злоба, а поради оскъдността и достъпността на информацията, предишен опит, лични убеждения, невнимание и опростяване на когнитивния товар. Ако поставите пред шефа си 10 непознати за него души и го помолите да оцени характеристиките им въз основа на външния им вид, тогава очевидно тези, които са по-красиви, в добре поддържани дрехи и които излъчват увереност, ще получат повече добри оценки , Знанието за съществуването на ефекта на ореола се използва активно в маркетинга. Кой ще участва в рекламата на шампоан за коса? Момичета и мъже, отговарящи на стандартите за красота. Рекламата ще бъде пълна с атрактивни специални ефекти и блестящи коси. Дори и да не говорим за такава скъпа реклама: отваряме пазара, търсим гел за акне и виждаме снимка със сравнение на това каква е била кожата преди използването на гела (с акне, несъвършенства) и как е изглеждала след (идеален, с красива текстура). Не всеки мисли за факта, че нито светлината, нито цветът, нито позицията на модела на снимката са се променили, че кожата не може да стане толкова перфектна само от гел, че това е банална обработка във Photoshop или друг редактор. В допълнение към снимките на пазарите, обръщаме внимание на оценката на продукта - 4 звезди, 5 звезди, брой покупки. „Висок рейтинг и много покупки? Добър продукт!". Всъщност, дори и да не говорим за възможно измама на отзивите, повечето от тях ще бъдат „Продуктът е получен, доставката е бърза, благодарение на продавача“. Сред прегледите от същия тип ще има няколко за опита от използването на продукта и те ще бъдат трудни за намиране. Тоест, високата оценка не е за продукта, а за бързата доставка и ненарушената опаковка, от своя страна продуктът може да е толкова Ефектът на ореола влияе на самочувствието: хората се стремят да бъдат слаби и красиви, защото шансовете за получаване на свободна позиция или намиране на съвпадащо увеличение. И, за съжаление, в преследването на красотата много момичета пренебрегват здравето, както физическо, така и психологическо. „Да бъдеш слаб“ и „да си здрав“ не е едно и също нещо. Влиянието на това когнитивно изкривяване може да бъде намалено чрез стремеж към правилна оценка, цялостен анализ на действията, които човек е демонстрирал, изучаване на характеристиките на продукта, търсене на отзиви и отзиви за плюсовете и минусите на продукта (а не „Бърза доставка“), разглеждане на снимки от купувачи, които са тествали продукта. И, разбира се, всичко това ще отнеме повече време от една повърхностна оценка. Запишете се за индивидуална консултация: +7 (903) 373-36-00, WhatsApp, Telegram.