И нямаше човек във вселената, който да издържи погледа на Соломон, без да сведе очи! А. Куприн “Суламит” Веднъж трима майстори на кунг-фу спориха кой от тях е най-добрият майстор. И решиха публично да изяснят спора си. Повикаха всички на площада и обявиха състезание, и първият майстор излезе, застана пред тълпата и каза: „Хора, хвърляйте камъни по мен!“ И тълпата започна да хвърля камъни по него започна да ги бие с ръце, длани, юмруци, крака - и нито един камък не го удари... И хората казаха: "Да!" Ти си готин майстор! И вторият майстор застана пред хората и каза: „Хора, хвърляйте камъни по него!“ И той започна да се отклонява, да пада, да скача, изви се като змия - и нито един камък не го удари получи го... И хората казаха: - Да-а!!! Готин майстор си!!!И третият майстор застана пред хората. И каза: - ХОРА, ХВЪРЛЯЙТЕ КАМЪНИ ПО МЕН...... и никой не смееше да хвърли камък по него... А в нашия живот ние с лекота хвърляме камъни по едни, но не и по други. Някой лесно ще ни хвърли калдъръм, някой ще се уплаши. Някои ни влияят, други не толкова. Ние самите можем да повлияем на някои хора, но не можем да повлияем на други. Живеем в свят на общуване и влияние, в свят, в който се опитваме да влияем всеки ден и сами биваме повлияни: понякога водим другите и водим, понякога сме водени и просто следваме лидера. Това се отнася за бизнес ситуации, преговори , взаимоотношения , конфликтни ситуации, семеен и личен живот – навсякъде, където има взаимодействие и контакт между хората. Помислете отново за опита си. Единият ръководител на компанията има влияние върху служителите, другият отдавна е в немилост. Един мениджър успешно договаря или продава продукт, но е по-добре да не поверявате друг. Един съпруг наистина е глава на семейството и неговата дума е решаваща, но от втория съпруг остава само името и дори котката си бърше лапите в него. Защо реагираме различно на различните хора? Защо дори децата почти не реагират на един възрастен, когато той ги убеждава да си легнат, докато друг трябва да каже само една фраза? Защо единият подчинява нашата воля, а другият не? Защо един лесно ни убеждава, дори понякога в абсурдни неща, а друг трудно ни внушава дори и доста интелигентни мисли? Нашата воля, нашето подсъзнание, нашата личност е подчинена на СИЛАТА. Или по-скоро ПСИХИЧЕСКАТА СИЛА на друг човек. Това се случва несъзнателно, тоест често не осъзнаваме как точно друг човек ни е повлиял, но това вече се е случило и понякога не е в наш интерес. Можем да си обясним това по различни начини: „убедени“, „убедени“, „вдъхновени“, „неаргументирани“ - но въпросът е, че нашата личност е попаднала под влиянието на психологическата сила на друга личност. Психологическата сила не е пряко свързана с физическата, защото има примери за „силни“ жени, които могат да покорят мъжете – в политиката, в бизнеса и в личния живот. Психологическата сила се тълкува от нашето подсъзнание като вътрешна, лична сила. Интересно е, че не можем да знаем истинската сила на човек, но получаваме определено впечатление от външния вид на човека, по което съдим за неговата психологическа сила. Има много фактори за психологическа сила, но първото впечатление - често най-силното - се формира от най-изразителното нещо във външния вид и външния вид на всеки човек - от ПОГЛЕДА. Очите са огледало на душата, както казват хората. По очите ние наистина преценяваме силата или слабостта на човек, неговите емоционални преживявания, моментни емоции и, с известно умение, можем дори да познаем мислите му по очите. Един поглед може да убие. В преносен смисъл, слава богу, засега. Съвременните изследвания на учените показват, че човешките очи имат мощно биоенергийно значение на погледа. Два тигъра измерват погледите си, когато се срещнат на една и съща пътека, за да разберат дори без физическа борба кой от тях е по-силен и има повече права върху жизненоважни ресурси: територия, храна, женски, място под слънцето. отПо вътрешно напрежение тази конфронтация не отстъпва на борбата на бизнес гигантите. И този, който в тази вътрешна борба на нервите показа повече волеви качества, издържа на психологически стрес, доказа силата си с очите си и спечели по-висок сравнителен ранг, става победител. Просто гледайте котки, които могат да се хипнотизират с часове, размишлявайки кой трябва да предаде котешкото „Елдорадо“ (съседното кошче за боклук), на кого се случва същото, на несъзнателно ниво. С погледа си създаваме впечатление за личната си сила и оформяме отношението на другите към нас. Човек, на когото му е трудно да го погледнем в очите, наричаме срамежлив и освен съжаление не е достоен за други чувства. Ако човек в конфликтна ситуация гледа настрани, ние го смятаме за слаб и той няма шанс да спечели ситуацията. Променливият поглед на служител, който е порицан от шефа, прави жалко впечатление и такъв служител само подчертава вината си и още повече понижава ранга си. По-трудно е за бизнесмен, който не знае как твърдо да приеме гледната точка на противника в преговорите, да се окаже силен човек. Но те не преговарят със слабите - те диктуват условия на слабите! Няколко пъти по телевизията излъчиха интересни сцени от Кремъл, наречени „министърът на прием при Путин“ из цялата страна. И веднага – от придирчивия поглед, мимиката и цялото поведение – се чете цялата плахост на някои министри на килима на толкова важен човек. Впечатлението за личната сила, увереност и професионална компетентност на такъв човек е абсолютно неблагоприятно за него, а отстрани е много жалка гледка. Друг пример. Изглежда слабият имидж на споменатия олигарх, в частност погледът му, изигра съществена роля за опозоряването на известния бензинов олигарх с буквата „Х” и последвалия показен процес срещу него. Помните ли обичайния външен вид на бившия петролен крал? Бягащият, нестабилен, суетлив поглед, който не се спира пред нищо, се свързва от повечето хора със слабост и несигурност. И когато властите трябваше да проведат поучителен процес срещу някакъв „цар на живота“, беше избрано слабото звено. Това, разбира се, не е единственият фактор при избора на слабо звено, но е важно не само великите хипнотизатори, но и великите политици, писатели и влиятелни хора на своето време са имали магнетичен поглед. Специално нашият президент вече доста убедително и твърдо не откъсва очи и от министрите си, и от представителите на хапливата преса, и от телевизионните камери. Въпреки че, ако си спомним нашия БВП в началото на кариерата му, външният вид не беше най-силната страна на неговия образ - Владимир Владимирович прегреши с придирчивост и бягството от публиката става особено актуално в моменти когато го съдят, образно казано, "на зъби" Виждали ли сте някога лицето на служител, на когото шефът му е изобличил? А лицето на шофьора, който ще бъде глобен от пътния полицай? Какво ще кажете за лицето си, когато ви говорят неприятни неща? Когато има конфронтация, трудни преговори, възникне конфликтна ситуация - това винаги е момент на изпитание, когато става ясно кой какво струва. В такива моменти на истина е особено важно да направите убедително впечатление за психологическа сила и абсолютно уверен контрол над ситуацията, речта, външния вид, погледът ще помогне тук. Какво иска да види вашият опонент, агресор, манипулатор, когато хвърля камък по вас, т.е. предявява строги изисквания или напада с безпристрастни обвинения? Той иска преди всичко да види дали неговият камък или стрела улучват целта. Как може да види това? Само от реакцията ви, а именно: как трепнете, колко смутено гледате настрани, колко неприятно се чувствате, как се свивате, как лицето ви се изкривява, как гласът ви трепери, как бързате да се защитите или да се оправдавате. Всички тези знаци са сигнали към агресора, че стрелата му е поразила целта. А за него това е най-важното. Не е толкова важно как ще се защитите, важното е думите му да ви наранят- което означава, че има влияние върху вас! И това автоматично му добавя ентусиазъм и вдъхновение в тази конфронтация. С реакцията си вече си мелница за мелницата му! И ако агресорът изстреля една стрела, друга, трета - и видимата реакция на противника е „нулева“, тоест напълно отсъстваща... тогава това неминуемо го лишава от сила и енергия „Ако злото е на път, замръзни и не мърдай.” Африканска народна поговорка Агресор, който не вижда реакция на действията си, е наполовина обезоръжен. Къде, пита се, отидоха стрелите му? Или са прелетели, или са ударили мощната ви броня, или са направени от мека гума от пяна? Факт е, че ако във външния ви вид няма видима реакция, стрелата не е уцелила целта. Това означава, че си по-силен от неговите стрели, по-силен от неговите атаки, по-силен от самия него! Това не означава, че не трябва да отговаряте на агресията, но е важно да ограничите първоначалната импулсивна автоматична реакция на защита, която е свързана с уязвимост и ще намали ранга ви, вашата видима сила пред опонента ви. И още по време на „нулевата оценка“ ще получите оптималния избор и отговор. Или демонстрирайте ответна агресия, или реагирайте меко, или игнорирайте думите му (и някой ден този избор ще бъде адекватен на ситуацията, че „нулевата реакция“ се свързва от агресора и всички наблюдатели със сила и увереност). , неуязвимост. Ето какво означава да „поемеш удара“. Този, който поема удара, остава „на крака“, тоест невъзмутим, външно спокоен, не могат да се определят признаци на болка по лицето. Метафората, обясняваща действието на тази техника, е следната. Представете си, че гледате огромна тежка чугунена топка с диаметър около метър, която бавно и уверено се търкаля по плосък паркет. Да, това е сила! - ще си кажем. Сега си представете, че малка метална топка излетя някъде зад ъгъла, издрънча върху голяма и отскочи настрани. И ако внезапно видим, че голямата чугунена топка дори леко е променила траекторията си, ще бъдем разочаровани от нея и ще разберем, че се оказва, че тя не е толкова тежка, колкото изглеждаше, ако малката топка я премести толкова лесно . Това означава, че тяхната маса се оказва сравнима - може би е празна отвътре или може би всъщност е направена от папиемаше. И ако след сблъсъка голямата топка се търкаля и продължава да се търкаля, без изобщо да променя траекторията си, разбираме - да, както се очаква, масата на тези топки е несравнима и малка сила не може да премести тази голяма сила! Крилов ни преразказа тази метафора в една басня за слона и Моска: Виж, ти вече хрипти! И той върви напред, И изобщо не забелязва твоя лай, - отговаря й Моска, Това ми дава Сила, Че мога да вляза в големите хулигани, Нека кучетата говорят, Да, Мопс, знай, че е силна - Ако той лае на слона, ръмжейки и оголвайки зъбите си, нападайки и джафкайки на слона? Тя сериозно ли мисли да се свърже с него? Разбира се, че не. Самият процес е важен за Мопса, тя трябва да е равна по ранг на Слона, а най-доброто за това е да получи поне някаква реакция от Слона, за да може утре тя арогантно да заяви в своя портал: „Ти ли чухте ли, че слонът изтръби вчера? Това е. Имахме сблъсък с него. Нека не ходи по нашата улица... Представяте ли си какво ще е впечатлението, ако Слонът започне да нервничи, да се тревожи, да тропа с крака, да се опитва да отблъсне кученцето с хобота си... Жалка, сърцераздирателна гледка ... И най-важното, всички зрители ще разберат, че Моска е наистина силна, ако не само лае на Слона, но и го принуждава да се защитава!... Следователно единственото правилно нещо, което Слона трябва да направи, е да даде нулева реакция по отношение на Мопса и тогава всички ще видят колко е силен Слонът в сравнение с джафкащите мелези. От актьорската практика се знае, че е по-лесно да играеш супермени. Просто трябва да имате текстура (квадратна челюст) и да овладеете техниката „нулева реакция“ през цялото време, докато сте на сцената или пред камерата. Спомнете си всеки класически Супермен и ще се убедите в това: Арнолд, Сталоун, Бонд, Щирлиц и всеки друг силен герой следователно създаваубедителното впечатление, че те реагират на всякакви стимули и всякакви екстремни ситуации с нулева реакция, тоест с абсолютно невъзмутимост. И едва тогава може да последва незабавно действие. Терминаторът не изпитва болка, съжаление или състрадание. Не можете да преговаряте с него, не можете да го подкупите. Той никога няма да спре... И ако зрителят види някаква човешка реакция в супермените: страх, изненада, болка, раздразнение, смях, радост, тъга, гняв, тогава това вече няма да са супермени. Това биха били просто хора - с всички човешки слабости... Спомнете си някой подобен филм - супермените никога не показват никакви човешки емоции. И затова са супермени. И дори когато Терминаторът е ударен от куршуми, когато откъсва ръката си, когато бавно се потапя в разтопен метал - през цялото време това се случва с каменно, непроницаемо лице и пълна липса на емоции, той демонстрира a достойно владеене на нулева реакция не само във филмите. Срещу него беше отправена известна провокация по време на предизборната кампания за губернатор на Калифорния. Терминаторът, блестящ като златен долар, вървеше с белозъбата си холивудска усмивка през тълпата към микрофона, ръкувайки се с ентусиазирани гласоподаватели - зад, както се очакваше, охрана. И изведнъж... от тълпата излетя кокоше яйце. Целиха се в лицето, улучиха го в рамото и на ревера на сакото му се разля много ярко жълто петно. НО! Нищо ново не се отрази върху лицето на Терминатора, никаква промяна в широката американска усмивка. Той дори не обърна глава към хвърлячката на яйца и дори не повдигна вежда! Какво направи Арнолд? Той продължи да върви през тълпата и със същата лъчезарна усмивка потиска протегнатите ръце. И само охраната започна да се суети и започна да бърше жълтото петно ​​на якето, докато вървяха. Това се нарича издръжливост и спокойствие. Или превъзходно изпълнен дубъл за следващия епизод от филма, всяка друга реакция освен нулева би била губеща и направо убийствена за политическия му рейтинг (на какъвто разчитаха провокаторите). Можете ли да си представите ядосан Терминатор? Как щеше да гледа гневно, да се пръска със слюнка, да ругае, да се втурва през тълпата към нарушителя и да размахва юмрук? От една страна, това е плашещо, но в същото време и унизително зрелище. Защо? Защото той слиза по психологическа сила и значимост на индивида до същото ниво като нарушителя. С това Арнолд щеше да заяви на всички зрители, че агресорът го е наранил, „го е хванал” и е успял да го извади от емоционалния му баланс. Това означава, че неговият нарушител е почти толкова силен, а Шварценегер не е толкова силен, колкото може да се мисли. И мисля, че американският народ повече няма да го види на губернаторския стол. Но Шварценегер не само въплъщава законите на жанра на екрана, но и в живота. Проявявайки сдържаност и овладяване на емоциите, когато вече беше стигнал до микрофона, бъдещият губернатор си позволи да реагира с шега: „Ето ми предложихте едно яйце, а къде е сланината с него... И всички зрители се засмяха щастливо... Бившият премиер Немцов приключи като политик след портокалов сок. За тези, които са забравили, ще ви припомня тази тъжна история. Телевизия, пряко предаване. Немцов, Жириновски, журналистът Любимов. „Топлата връзка“ на първите двама герои един с друг е добре известна и страстите се нагряват от чувствителни теми. И в кулминационния момент синът на адвоката ловко грабва чаша сок от масата и прави известното си хвърляне в лицето на Немцов. Как реагира премиерът? Така, както би постъпил на негово място всеки възмутен човек, изгубил контрол над себе си. Той импулсивно грабна чашата си и я хвърли към Волфович пред очите на объркания телевизионен водещ и милиони смаяни телевизионни зрители. После се хванаха за косите, а Любимов се втурна да ги разделя. Всичко това беше придружено от усмивка на лицето и гневни псувни към врага. Резултатът от тези телевизионни дебати? Рейтингът на Немцов падна катастрофално след този инцидент, въпреки че това не навреди на рейтинга на Жириновски. Което е разбираемо. Обичаме ББ именно защото е клоун. И Немцов ни говори в!