„Всички сме родени да купуваме!“ или обрат на съзнанието Моят приятел Майкъл Банг, който в края на септември проведе семинар-работилница „Как да правим постоянно високи доходи“ в Калининград, обърна ума ми около думата „разпродажба“. Не включих думите му „Всички сме родени да продаваме” в заглавието. И ето защо се занимаваме с отговорна работа - учим хората на психология, помагаме им да разберат по-добре себе си, а следователно и другите. Разберете псевдонима си и приложете знанията по психология в живота и професията. Много благородна мисия, ние се гордеем с работата си. Нашите семинари и обучения са насочени към искреността и духовността, към това да помогнат на хората да придобият вътрешна свобода. В продължение на 10 години нашият институт не признаваше обучението по продажби и други карнегиизми. И тогава се случи чудо – открихме Училището за продажби и обслужване и то не кое да е училище, а Училището за 5-звездни продажби и обслужване Майкъл Банг! Тази промяна в нашия курс е причинена от жизненоважна нужда. Хората също имат нужда от това. Преди да срещна Майкъл Банг, мислех негативно за продажбите. След като се запознах с тях, разбрах, че обучението по продажби е необходимо не само на нашето общество по отношение на икономическата активност, но и на всеки човек. Това е такава метаморфоза! С Майкъл всичко е ясно - той е човек с висока етика и кристално благоприличие. Ще говоря за неговите възгледи по-долу. Въпросът е друг, въпросът е как се случи така, че продажбата, елементарно действие, основна единица във всяка страна, във всяка икономика, започна да има негативна конотация в нашия руски манталитет. Най-простото решение за мен е да потърся тази дума в обяснителните речници на руския език. Търсенето ми беше насочено, защото вече бях интервюирал Майкъл и започнах училище за продажби. Търсех нещо. За дълго време. Намерих го! В огромната ми библиотека има много различни речници и енциклопедии. Още от ученик ми е навик да се подготвям за изпити с речници. След като прегледах няколко (7!) речника, разбрах какъв е проблемът. Обяснителните речници са важен елемент от културата и отличен начин за разбиране на общественото съзнание, защото именно в тези речници, на първо място, се обяснява или по-скоро се изяснява сетивният интуитивен образ на обект, явление или действие. И второ, с помощта на обяснителен речник можете да избегнете прости разногласия и просто да се съгласите с нещо, независимо от субективното възприятие (аперцепция) на обект, явление или действие, така че моите търсения доведоха до разочароващо заключение по време на Съветския съюз епоха думата „разпродажба“ придоби негативна конотация в общественото съзнание, защото, цитирам точно от речника на Ожегов. “РАЗПРОДАЖБА, -и, е. 1. виж продавам. 2. Търговия, търговски оборот. Покупка и т.н. Кожата беше пусната в продажба. Освобождаване за продажба. ПРОДАВАМ, -ам, -аш, -аст, -адим, -адите, -адут; продан и продан, -ала, -ала; -ay; продаден (-ан, -ана и -ана, -ано); Сов., кого (какво). 1. Дайте го на някого. собственост срещу заплащане. П. стоки, продукт. Евтини, скъпи п.п. 2. пренасям Предайте, като извършите предателство по егоистични причини. П. вашите приятели. несов. продавам, -давам, -даваш. съществително продажба, -и, е. (до 1 стойност)". Всеки речник имаше определение за продажба, което имаше отрицателно значение като предателство, извършване на предателство. Силно. Това отношение към търговската сфера на дейност със сигурност не насърчава продажбите, четете - търговията и икономиката като цяло. Не е ли това общият проблем на Русия? Това отношение към продажбите се разви през годините на съветската власт? В речника на Дал, например, думата „разпродажба“ има няколко определения, едно от които е ключът към нашия завой към обучението по продажби. Тласъкът за моето прозрение беше запознанството ми с Майкъл Банг. Срещнахме го в Москва при моя партньор и колега, успешен бизнесмен Владимир Кусакин. Моят принцип при подбора на водещи семинари и обучения винаги е бил, и аз ги провеждам от 20 години, е бил строг: самият водещ на обучението или семинара трябва да е успешен в тази област, независимо каква тема демонстрира. Следователно моето