A ve vesmíru nebyl nikdo, kdo by vydržel Šalomounův pohled, aniž by sklopil oči! A. Kuprin „Sulamith“ Jednou se tři mistři kung-fu hádali, který z nich je nejlepší. A svůj spor se rozhodli veřejně objasnit. Svolali všechny lidi na náměstí a vyhlásili soutěž a první mistr vyšel, postavil se před dav a řekl: "Lidé, házejte na mě kameny!" A dav po něm začal házet kameny začal je odbíjet rukama, dlaněmi, pěstmi, nohama - a netrefil ho jediný kámen... A lidé řekli: "Ano!" Jsi skvělý mistr a druhý mistr se postavil před lidi a řekl: "Lidé, házejte na mě kameny!" A lidé po něm začali házet kameny a on začal uhýbat, skákat, padat, vyskakovat kroutit se jako had - a netrefil ho jediný kámen... A lidé řekli: - Ano-ach!!! Jsi super mistr!!! A třetí mistr se postavil před lidi. A on řekl: - LIDI, HÁZEJTE PO MNĚ KAMENEM...... a nikdo se neodvážil po něm kamenem hodit... A v životě po některých házíme kameny snadno, po jiných ne. Někdo po nás klidně hodí dlažební kostku, někdo se bude bát. Některé nás ovlivňují, jiné ne tolik. My sami můžeme některé lidi ovlivnit, ale jiné ovlivnit nemůžeme. Žijeme ve světě komunikace a vlivu, ve světě, kde se snažíme každý den ovlivňovat a jsme sami ovlivňováni: někdy vedeme ostatní a vedeme, někdy jsme vedeni a pouze následujeme vůdce, to platí pro obchodní situace, jednání , vztahy , konfliktní situace, rodinný a osobní život – všude tam, kde dochází k interakci a kontaktu mezi lidmi. Vzpomeňte si na své zkušenosti. Jeden šéf firmy má na zaměstnance vliv, druhý je dlouhodobě v nemilosti. Jeden manažer úspěšně vyjedná nebo prodá produkt, ale jiného je lepší nepověřovat. Jeden manžel je skutečně hlavou rodiny a jeho slovo je rozhodující, ale z druhého manžela zůstává jen jméno a dokonce si o něj kočka utírá tlapky Proč na různé lidi reagujeme jinak? Proč ani děti téměř nereagují na jednoho dospělého, když je přemlouvá, aby šli spát, zatímco jinému stačí říct jednu frázi? Proč si jeden podřizuje naši vůli a druhý ne? Proč nás někdo může snadno přesvědčit, byť někdy o absurdních věcech, zatímco jiný nám těžko vnuká i docela inteligentní myšlenky? Naše vůle, naše podvědomí, naše osobnost podléhá MOCI. Nebo spíše PSYCHOLOGICKÁ SÍLA druhého člověka. To se děje nevědomě, to znamená, že si často neuvědomujeme, jak přesně nás jiná osoba ovlivnila, ale to už se stalo a někdy to není v našem zájmu. Můžeme si to vysvětlit různými způsoby: „přesvědčeni“, „přesvědčeni“, „inspirováni“, „přeargumentováni“ – ale jde o to, že naše osobnost se dostala pod vliv psychologické síly jiné osobnosti. Psychická síla přímo nesouvisí s fyzickou silou, protože existují příklady „silných“ žen, které si muže podmanit – v politice, v podnikání i v osobním životě. Psychologická síla je naším podvědomím interpretována jako vnitřní, osobní síla Je zajímavé, že skutečnou sílu člověka nemůžeme skutečně poznat, ale získáváme určitý dojem ze vzhledu člověka, podle kterého posuzujeme jeho psychickou sílu. Faktorů psychické síly je mnoho, ale první dojem – často ten nejsilnější – tvoří to nejvýraznější na vzhledu a vzhledu každého člověka – LOOK. Oči jsou zrcadlem duše, jak se říká. Očima skutečně posuzujeme sílu či slabost člověka, jeho emocionální prožitky, momentální emoce a s trochou šikovnosti můžeme očima odhadnout i jeho myšlenky. Pohled může zabít. V přeneseném smyslu, díky bohu, zatím. Moderní výzkumy vědců ukazují, že lidské oči mají silný bioenergetický účinek. Společenský význam pohledu je biologické povahy. Dva tygři si změří pohled, když se setkají na stejné cestě, aby i bez fyzické námahy zjistili, kdo z nich je silnější a má větší práva na životně důležité zdroje: území, potravu, samice, místo na slunci. PodleZ hlediska vnitřního napětí není tato konfrontace horší než boj obchodních gigantů. A vítězem se stává ten, kdo v tomto vnitřním boji nervů prokázal ráznější vlastnosti, ustál psychický stres, prokázal svou sílu očima a vysloužil si vyšší srovnávací hodnost. Jen sledujte kočky, které se dokážou hodiny navzájem hypnotizovat a zjišťují, kdo by měl komu odevzdat kočičí „Eldorado“ (sousední odpadkový koš), komu se totéž na nevědomé úrovni děje u lidí. Svým pohledem vytváříme dojem své osobní síly a formujeme postoj ostatních lidí k nám. Člověka, který se mu těžko dívá do očí, nazýváme stydlivým a kromě lítosti není hoden žádných jiných citů. Pokud člověk v konfliktní situaci uhne pohledem, považujeme ho za slabocha a nemá šanci situaci vyhrát. Pohyblivý pohled zaměstnance, kterého jeho šéf napomíná, působí žalostným dojmem a takový zaměstnanec jen zdůrazňuje svou vinu a ještě více snižuje svou hodnost. Pro obchodníka, který neví, jak pevně přijmout stanovisko oponenta při vyjednávání, je obtížnější působit jako silná osobnost. Ale se slabými nevyjednávají – slabším diktují podmínky Několikrát se v televizi vysílaly zajímavé scény z Kremlu nazvané „ministr na recepci s Putinem“ po celé zemi. A hned – z puntičkářského pohledu, mimiky a celého chování – lze vyčíst veškerou nesmělost některých ministrů na koberci tak významné osoby. Dojem o osobní síle, sebevědomí a odborné způsobilosti takového člověka je pro něj naprosto nepříznivý a zvenčí je to velmi žalostný pohled. Zdá se, že slabá image zmíněného oligarchy, konkrétně jeho pohled, sehrála významnou roli v zostuzení slavného benzinového oligarchy písmenem „X“ a následném monstrprocesu s ním. Pamatujete na obvyklý vzhled bývalého ropného krále? Běžící, nejistý, úzkostlivý pohled, který se před ničím nezastaví, si většina lidí spojuje se slabostí a nejistotou. A když úřady potřebovaly provést poučný soud s nějakým „králem života“, byl to právě slabý článek, který byl vybrán. To samozřejmě není jediný faktor při výběru slabého článku, ale je to důležité nejen velcí hypnotizéři, ale také velcí politici, spisovatelé a vlivní lidé své doby. Zejména náš prezident už docela přesvědčivě a pevně hledí na své ministry, na zástupce kousavého tisku a na televizní kameru. I když, pokud si vzpomeneme na naše HDP na začátku jeho kariéry, vzhled nebyl nejsilnější stránkou jeho image - Vladimir Vladimirovič hřešil rozmarem a utíkal před veřejností Vzhled a vzhled člověka se v chvílích stává obzvláště aktuální když ho zkoušejí, obrazně řečeno „na zuby““ Už jste někdy viděli tvář zaměstnance, kterému jeho šéf říká? A tvář řidiče, který se chystá dostat pokutu od dopravního policisty? Co s tvým obličejem, když ti říkají nepříjemné věci Když dojde ke konfrontaci, složitému vyjednávání, nastane konfliktní situace – to je vždy chvíle zkoušení, kdy se ukáže, kdo za co stojí? V takových okamžicích pravdy je obzvláště důležité udělat přesvědčivý dojem psychologické síly a naprosto sebevědomě ovládat situaci, řeč, vzhled, pohled zde pomůže. Co chce váš protivník, agresor, manipulátor vidět, když po vás hodí kamenem, tedy klade přísné požadavky nebo útočí s nestranným obviněním? Chce především vidět, že jeho kámen nebo šíp zasáhne cíl. Jak to může vidět? Už jen svou reakcí, totiž: jak ucukneš, jak zahanbeně odvracíš zrak, jak se cítíš nepříjemně, jak se zmenšuješ, jak se ti kroutí obličej, jak se ti třese hlas, jak se spěcháš bránit nebo se vymlouvat. Všechny tyto znaky jsou signály pro agresora, že jeho šíp zasáhl cíl. A to je pro něj to nejdůležitější. Není tak důležité, jak se bráníš, důležité je, že ti jeho slova ubližují- což znamená, že má na vás vliv! A to mu v této konfrontaci automaticky dodává nadšení a inspiraci. Svou reakcí jste už na jeho mlýn šrot! A pokud agresor vystřelí jeden šíp, další, třetí – a viditelná reakce jeho protivníka je „nulová“, tedy absolutně nepřítomná... pak ho to nevyhnutelně připravuje o sílu a energii „Pokud je zlo na cestě, zmrazte a nehýbej se." Africké lidové přísloví Agresor, který nevidí reakci na své činy, je napůl odzbrojen. Kam se poděly jeho šípy? Buď proletěly kolem, nebo zasáhly vaše silné brnění, nebo jsou vyrobeny z měkké pěnové gumy? Faktem je, že pokud ve vašem vzhledu není vidět žádná reakce, šíp nezasáhl cíl. To znamená, že jste silnější než jeho šípy, silnější než jeho útoky, silnější než on sám! To neznamená, že byste neměli reagovat na agresi, ale je důležité omezit počáteční impulzivní automatickou reakci obrany, která je spojena se zranitelností a sníží vaši hodnost, vaši zdánlivou sílu před protivníkem. A již při „nulovém hodnocení“ dostanete optimální volbu a odpověď. Buď projevte odvetnou agresi, nebo reagujte měkkým stylem, nebo jeho slova ignorujte (a jednou bude tato volba adekvátní situaci. Základní věcí je, že „nulová reakce“ je spojována agresorem a všemi pozorovateli se silou a sebedůvěrou). , nezranitelnost. To je to, co znamená „zasáhnout“. Ten, kdo dostane úder, zůstává „na nohou“, tedy nerušený, navenek klidný, nelze určit známky bolesti na obličeji Metafora vysvětlující působení této techniky je následující. Představte si, že sledujete obrovskou těžkou litinovou kouli o průměru asi metr, jak se pomalu a jistě kutálí po rovné parketové podlaze. Ano, tohle je síla! - řekneme si. Teď si představte, že odněkud zpoza rohu vyletěla malá kovová koule, cinkla o velkou a odrazila se na stranu. A když najednou uvidíme, že velká litinová koule byť jen trochu změnila svou trajektorii, budeme z toho zklamaní a pochopíme, že, jak se ukázalo, není tak těžká, jak se zdálo, kdyby s ní malá koule tak snadno pohybovala. . To znamená, že jejich hmotnost je srovnatelná - možná je uvnitř prázdná, nebo je možná ve skutečnosti vyrobena z papír-mâché. A pokud se po srážce velká koule kutálela a kutálela dál, aniž by vůbec změnila svou dráhu, rozumíme – ano, jak se dalo čekat, hmotnost těchto koulí je nesrovnatelná a malá síla nesmí tuto velkou sílu pohnout! Krylov nám převyprávěl tuto metaforu v bajce o Slonovi a Mošce: Hele, ty už sípeš A on jde vpřed, A vůbec si nevšímá tvého štěkání Eh, eh, - Moska jí odpovídá, To mi dává! síla, že se můžu dostat do velkých tyranů, ať mluví psy, Ay, Mopse, ví, že je silná - Pokud štěká na slona, ​​co chce Pug, vrčí a vyceňuje zuby, útočí a žvatlá na slona? Vážně přemýšlí o tom, že se s ním spojí? Samozřejmě že ne. Samotný proces je pro Pug důležitý, potřebuje být rovnocenná hodnosti se Slonem a nejlepší pro to je získat od Slona alespoň nějakou reakci, aby zítra mohla ve své bráně arogantně prohlásit: slyšel jsi, že Slon včera troubil?" A je to. Měli jsme s ním souboj. Ať nechodí po naší ulici... Dokážete si představit, jaký by to byl dojem, kdyby Slon začal být nervózní, trápit se, dupat nohama, snažit se zahnat malého psa chobotem... Ubohý, srdcervoucí pohled ... A hlavně všichni diváci pochopí, že Moska je opravdu silná, pokud na Slona nejen štěká, ale také ho nutí bránit se!... Proto jediné správné, co by Slon měl udělat, je dát nulová reakce ve vztahu k Mopsovi, a pak každý uvidí, jak silný je Slon ve srovnání s žvatlajícími kříženci Z herecké praxe je známo, že je snazší hrát na supermany. Stačí mít texturu (čtvercovou čelist) a ovládat techniku ​​„nulové reakce“ po celou dobu, kdy jste na pódiu nebo před kamerou. Vzpomeňte si na jakéhokoli klasického Supermana a budete o tom přesvědčeni: Arnold, Stallone, Bond, Stirlitz a jakákoli jiná silná postava proto produkujípřesvědčivý dojem, že na jakékoli podněty a jakékoli extrémní situace reagují s nulovou reakcí, tedy s naprostou vyrovnaností. A teprve potom může následovat okamžitá akce. Terminátor necítí bolest, lítost ani soucit. Nemůžete s ním vyjednávat, nemůžete ho podplatit. Nikdy se nezastaví... A kdyby divák viděl v supermanech jakoukoli lidskou reakci: strach, překvapení, bolest, mrzutost, smích, radost, smutek, hněv, pak už by to nebyli supermani. Byli by to jen lidé – se všemi lidskými slabostmi... Vzpomeňte si na jakýkoli podobný film – supermani nikdy neprojevují žádné lidské emoce. A proto jsou supermani. A i když Terminátora zasáhnou kulky, když si utrhne ruku, když se pomalu ponoří do roztaveného kovu – po celou dobu se to děje s kamennou, neproniknutelnou tváří a naprostým nedostatkem emocí, ke cti Arnolda hodné zvládnutí nulové reakce nejen ve filmech. Během volební kampaně na guvernéra Kalifornie proti němu byla provedena slavná provokace. Terminátor, zářící jako zlatý dolar, prošel se svým bělozubým hollywoodským úsměvem davem k mikrofonu a potřásl si rukou s nadšenými voliči – za, jak se očekávalo, ochrankou. A najednou... z davu vyletělo slepičí vejce. Zamířili na obličej, udeřili ho do ramene a na klopě saka se mu rozšířila velmi jasně žlutá skvrna. ALE! Na tváři Terminátora se neodráželo nic nového, žádná změna v širokém americkém úsměvu. K vrhači vajíček ani neotočil hlavu a ani nehnul brvou! Co udělal Arnold? Dál procházel davem a se stejně zářivým úsměvem potřásal nataženýma rukama. A jen ochranka se začala rozčilovat a za chůze začala utírat žlutou skvrnu na bundě. Tomu se říká vytrvalost a vyrovnanost. Nebo skvěle provedená reakce na další epizodu filmu by byla ztrátová a naprosto smrtící pro jeho politické hodnocení (s čím provokatéři počítali). Dokážete si představit naštvaného Terminátora? Jak by mohl vztekle zírat, stříkat sliny, proklínat, řítit se davem k pachateli a máchat pěstí? Na jednu stranu je to děsivá, ale zároveň ponižující podívaná. Proč? Protože klesá z hlediska psychické síly a významu jedince na stejnou úroveň jako pachatel. Tímto by Arnold všem divákům prohlásil, že mu agresor ublížil, „dostal ho“ a dokázal ho vyvést z emocionální rovnováhy. To znamená, že jeho pachatel je zhruba tak silný a Schwarzenegger není tak silný, jak by se mohlo zdát. A myslím, že Američané by ho už v křesle guvernéra neviděli. Schwarzenegger ale zákonitosti žánru ztělesňuje nejen na plátně, ale i v životě. Budoucí hejtman, projevující zdrženlivost a kontrolu nad emocemi, když už došel k mikrofonu, si dovolil zareagovat vtipem: „Tady jsi mi nabídl vajíčko, ale kde je s ním slanina... A všichni diváci se smáli šťastně... Bývalý premiér Němcov skončil jako politik po pomerančovém džusu. Pro ty, kteří zapomněli, připomenu tento smutný příběh. Televize, živé vysílání. Němcov, Žirinovskij, novinář Ljubimov. „Vřelý vztah“ prvních dvou postav k sobě je dobře známý a vášně rozdmýchávají citlivá témata. A ve vyvrcholení právníkův syn obratně popadne sklenici džusu ze stolu a pronese svůj slavný šmrnc Němcovovi do obličeje. Jak reagoval premiér? Stejně jako by na jeho místě jednal každý rozhořčený člověk, který by nad sebou ztratil kontrolu. Impulzivně popadl svou sklenici a hodil ji směrem k Volfovičovi před zmatenou televizní moderátorku a miliony ohromených televizních diváků. Pak se chytili za vlasy a Lyubimov se vrhl, aby je oddělil. To vše doprovázel úšklebek tváře a zlostné nadávky na nepřítele. Výsledek těchto televizních debat? Němcovův rating po tomto incidentu katastrofálně klesl, ačkoli to Žirinovského rating nepoškodilo. Což je pochopitelné. BB milujeme právě proto, že je to klaun. A Němcov k nám promluvil!