От автора: Продължаваме разговора за характеристиките на аргументацията - каня ви да обсъдим Здравейте, приятели! Нашият разговор за един от най-интересните жанрове на ораторството - убедителната реч - продължава. В миналия брой разбрахме как изказването на оратора може да бъде повлияно от степента на обществено несъгласие с неговата позиция. Днес ще се занимаваме с подробностите на това несъгласие „За какви подробности говорим? Какво има да се занимаваме, ако тези (вмъкнете правилната дума) са фундаментално погрешни?“, може да кажете. И най-вероятно ще сгрешите. Разногласията между опонентите могат да бъдат от различно естество. И преди да направим аргументирано възражение, трябва да разберем това естество на сблъсък. Така че, ако искаме да постигнем цел с по-голяма вероятност и по-малко усилия, е важно да започнем с правилния избор на точка на приложение. Оказва се, че ако се вгледаме по-внимателно в позицията, на която се противопоставяме, се оказва, че най-често нямаме работа със солидна стена от неправилност. В тази позиция има ключови точки на несъгласие между оратора и публиката или опонента – точки на сблъсък. Идентифицирането на тези точки и насочването към тях може да направи нашите аргументи наистина убедителни и нашата реч успешна. Експертите говорят за три основни типа разногласия и съответно три типа точки на сблъсък: 1. Факти: Аргументите върху фактите са предназначени да убедят слушателите какво е и какво не е, какво се е случило и какво никога не се е случило. Някои факти могат да бъдат напълно безспорни и очевидни (например „днес е вторник“), докато признаването на други може да изисква сериозни доказателства - като например факта на извършване на престъпление в наказателното право. Научните спорове също често възникват относно доказването или опровергаването на определени факти - дали базонът на Хикс съществува, дали хората са произлезли от маймуни, дали американските астронавти наистина са ходили на Луната. Съответно големите открития в науката са установяването или обосноваването на определени факти - Но дали това е факт? - Не, това не е факт. - Това не е факт?! - Не, това не е факт. Това е много повече от факт. Ето как наистина се случи филмът „Същият Мюнхаузен”2. Процедури. В процедурните дебати хората решават какво трябва да направят, какви действия да предприемат (например във връзка с определени факти). Трудността при разрешаването на подобни разногласия е, че се опитваме да предвидим (и „продадем“ на обществеността) последствията от тези действия. Тоест всъщност се опитваме да предскажем бъдещето - и степента на несигурност в такава неблагодарна задача, разбира се, е много по-висока. Освен това всякакви действия за решаване на едни проблеми водят до появата на други. И е невъзможно да се направи това, което ще бъде добре за всички - все някой ще остане недоволен. От една страна, това ще даде такива и такива предимства, от друга страна (на английски буквално - „от друга страна“) – такива и такива недостатъци. "Дайте ми еднорък икономист!" Г-н Труман, президент на САЩ 1945 – 1953 г.3. Ценности Когато обсъждат ценностите, хората се стремят да определят кое е добро и кое е лошо, кое е подходящо и кое не, кое се счита за ценно и кое се изхвърля. И разрешаването на такива въпроси става особено трудно, тъй като много преценки в тези области се основават не на конкретни факти, а на много нестабилни въпроси - обществено мнение, вярвания, морални и религиозни норми, културни и етични характеристики на различни социални групи. Дискусиите за разрешаването или забраната на абортите, тегленето на границата между еротиката и порнографията, дебатите за красотата и грозотата на съвременното изкуство - това са спорове преди всичко за ценностите. Най-голям интерес сред публиката предизвика сцената със сватосването. В този момент, когато Агафия Тихоновна започна да се спуска по тел, опъната през цялата зала, ужасният оркестър на Х. Иванов вдигна такъв шум, че само от него Агафия Тихоновна трябваше да падне в публиката. Но Агафия се държеше перфектно на сцената. Носеше чорапогащник в телесен цвят и мъжко бомбе. Балансиращо зелено.