„Všichni jsme se narodili, abychom kupovali!“ aneb obrat vědomí Můj přítel Michael Bang, který na konci září pořádal v Kaliningradu seminář „Jak vydělat trvale vysoký příjem“, mě obrátil na slovo „prodej“. Jeho slova „Všichni jsme zrozeni k prodeji“ jsem do názvu nezahrnul. A tady je důvod, proč se věnujeme zodpovědné práci – učíme lidi psychologii, pomáháme jim lépe porozumět sobě, potažmo druhým. Pochopte svou přezdívku a aplikujte znalosti psychologie v životě a profesi. Velmi vznešené poslání, jsme hrdí na naši práci. Naše semináře a školení jsou zaměřeny na upřímnost a spiritualitu, na pomoc lidem získat vnitřní svobodu. Náš institut 10 let neuznával prodejní školení a další Carnegie-ismy. A pak se stal zázrak – otevřeli jsme Školu prodeje a služeb a ne ledajakou školu, ale Školu 5hvězdičkového prodeje a služeb Michaela Banga! Tato změna v našem kurzu je způsobena životní potřebou. I tohle lidé potřebují. Než jsem potkal Michaela Banga, přemýšlel jsem o prodeji negativně. Po setkání s nimi jsem si uvědomil, že školení prodeje není nutné pouze pro naši společnost z hlediska ekonomické aktivity, ale také pro každého člověka. To je taková metamorfóza S Michaelem je vše jasné – je to muž vysoké etiky a křišťálové slušnosti. O jeho názorech budu mluvit níže. Pointa je jiná, jde o to, jak se stalo, že prodej, elementární akce, základní jednotka v jakékoli zemi, v jakékoli ekonomice, začal mít v naší ruské mentalitě negativní konotaci. Nejjednodušším řešením je pro mě hledat toto slovo ve výkladových slovnících ruského jazyka. Moje hledání bylo cílené, protože jsem s Michaelem už udělal rozhovor a založil školu prodeje. Něco jsem hledal. Na dlouhou dobu. Našel jsem to V mé obrovské knihovně je spousta různých slovníků a encyklopedií. Od mých studentských let bylo zvykem připravovat se na zkoušky se slovníky. Po prozkoumání několika (7!) slovníků jsem si uvědomil, v čem je problém. Vysvětlující slovníky jsou důležitým prvkem kultury a vynikajícím způsobem, jak porozumět sociálnímu vědomí, protože právě v těchto slovnících je zaprvé vysvětlen či spíše objasněn smyslově intuitivní obraz předmětu, jevu nebo jednání. A za druhé, s pomocí vysvětlujícího slovníku se můžete vyhnout jednoduchým neshodám a jednoduše se na něčem shodnout, bez ohledu na subjektivní vnímání (apercepci) předmětu, jevu nebo akce Takže moje pátrání vedla během sovětu k neuspokojivému závěru éry slovo „prodej“ získalo ve veřejném povědomí negativní konotaci, protože cituji přesně z Ozhegovova slovníku. „PRODEJ, -i, f. 1. viz prodat. 2. Obchod, obchodní obrat. Nákup atd. Kožešiny šly na dračku. Uvolnění k prodeji. PRODAT, -am, -ash, -ast, -adim, -adite, -adut; prodával a prodával, -ala, -ala; -ay; prodal (-an, -ana a -ana, -ano); Sov., koho (čeho). 1. Dejte to někomu. vlastnictví za úplatu. P. zboží, výrobek. Levné, drahé p.p. 2. převod Zradit spácháním zrady ze sobeckých důvodů. P. vaši přátelé. nesov. prodat, -dám, -dáš. podstatné jméno prodej, -i, f. (na 1 hodnotu)“. Každý slovník měl definici prodeje, která měla negativní význam jako zrada, spáchání zrady. Silně. Tento postoj k prodejnímu poli rozhodně nepodporuje prodej, obchod a ekonomiku jako celek. Není toto obecný problém Ruska? Například v Dahlově slovníku má slovo „prodej“ několik definic, z nichž jedna je klíčem k našemu obratu k prodejnímu školení Impulsem k mému pochopení bylo moje seznámení s Michaelem Bangem. Potkali jsme ho v Moskvě u mého partnera a kolegy, úspěšného podnikatele Vladimira Kusakina. Moje zásada pro výběr vedení seminářů a školení vždy byla, a vedu je již 20 let, byla přísná: člověk, který školení či seminář sám vede, musí být v této oblasti úspěšný bez ohledu na to, jaké téma předvádí. Proto můj