Влиянието на действията на мениджъра върху успеха на плана за продажби Няма съмнение, че управлението играе ключова роля в постигането на всяка организационна цел. И сферата на продажбите не е изключение, когато искате да увеличите продажбите и да се обърнете към специалист за организиране на обучение за мениджъри по продажбите, тогава не трябва да забравяте за мениджърския екип. Вярно е, че мениджърите трябва да бъдат научени как да ръководят. Според мен това е дори по-трудно, отколкото да научим продавачите да продават. В тази връзка бих искал още веднъж да обърна внимание на значението на основните управленски функции. Изправени сме пред задачата да внедрим нашите услуги. Разбира се, имаме планове да продаваме „маргаритки“. Ние, като мениджъри, трябва да организираме процеса на продажба на „маргаритки.“ Взех един от плановите листове от един от мениджърите и това е един от най-силните лидери в организацията. На неговия пример ще анализирам основните грешки. Истинските услуги ще бъдат заменени с условни маргаритки, така че всяка седмица трябва да продадем 250 маргаритки целта е 1000 маргаритки на месец. Дейности за една седмица за изпълнение на плана: Дейности План за действие Целеви статус Презентации и промоции Назначаване на презентации 10 дейности за период Обаждане на клиентската база, на която преди това са били продадени букети от маргаритки Обработка на лоялни контакти чрез обаждане и насрочване на срещи 10 обаждания на служител на ден.