Отидете до магазина за мляко, захар и хляб, но купете ботуши, кърпи и кафемашина? За съжаление търговците измислят нови схеми, за да накарат потребителите да купуват повече всеки ден. Някои от триковете, които прибягват, за да накарат купувача да избере продукти, без дори да гледа цената! Как да не паднем на „триковете“ на търговците, както показва статистиката, хората не обичат да вдигат ръце или да се навеждат, за да вземат какъвто и да е продукт? Най-често купувачът взема това, което лежи на една ръка разстояние. Просто казано, всеки купува само това, което е на нивото на очите! Най-скъпите продукти са разположени на такива гишета. Ако наистина трябва да спестите пари, трябва да обърнете внимание на най-ниските и най-високите рафтове. Съществува и понятието „нивото на очите на детето“. На такива рафтове са изложени най-популярните играчки, сладкиши и други стоки сред децата. Има изход от тази ситуация - качете детето в количка или го носете на ръце. Всеки супермаркет започва нови промоции всеки ден. Често в средата на търговския етаж има сладки момичета и момчета, които предлагат да опитат колбаси, извара, сирене и други продукти. Купувачите смятат, че по този начин се запознават с продукта от различни компании! Това абсолютно не е вярно. Промоциите са предназначени за „любезни“ купувачи, които не знаят как да отвърнат на удара. След като опита кнедли или колбаси, за човек е по-лесно да купи килограм от този продукт, отколкото да каже на рекламодателя, че продуктът е твърде скъп или безвкусен. Ако смятате, че сте от този тип, просто подминавайте подобни промоции. Трябва да избягвате пробите не само на пазарите за хранителни стоки, но и в салоните за красота и козметичните отдели. Всеки магазин има свой собствен таен „маршрут на купувача“. Един отдел много органично прелива в друг и когато човек няма конкретен план за пазаруване, ще следва този маршрут. Пътят е проектиран по такъв начин, че купувачът да обръща внимание на стоки, от които не се нуждае. Това са красиво проектирани неща с необичайни ценови етикети, които най-често рекламират някакви невъобразими отстъпки. Купувачът не може да устои. За да избегнете спонтанни покупки, отидете в онези отдели, които ви интересуват, и направете списък с необходимите продукти. Колкото по-бавно се движи купувачът в залата, толкова повече покупки ще направи. Във всички магазини звучи само бавна и спокойна музика, която предразполага към ненужни покупки. Има решение: когато отивате в супермаркета, сложете плейъра и включете нещо бързо и забавно. Цветовият фактор играе важна роля. Обърнете внимание какви нюанси се използват в интериора на магазина. Отвън това са много топли и привлекателни тонове, но вътре в търговската зала те винаги ще бъдат студени. Такива нюанси приспиват бдителността на купувачите и ги успокояват. Повечето хора на Земята са десничари, следователно скъпите стоки винаги са разположени от дясната страна. Тук могат да се поставят и продукти, които трябва бързо да се изхвърлят. Правилото за дясната ръка се прилага при влизане в търговската зала. Когато купувачът върви по маршрута, „посочен“ от магазина, скъпите стоки ще бъдат поставени от дясната страна на този път. За да не купувате скъпи и ненужни неща, когато влизате в залата, първо обърнете внимание на левите гишета.