В предишни статии, когато ви разказах за етапите от пътя на предприемача, говорихме за нулевия етап - това е предприемач при наемане, когато се научите да влияете върху представянето на някого чужд бизнес; и първият етап - когато намерим нашата целева аудитория и създадем продукт, сега ще разгледаме втория етап, който може да се нарече кратко и ясно - "Аз самият." генерира доход за вас. Вие познавате аудиторията си и сте създали продукт, който се търси. Имате пари в касата си. Основният проблем, който възниква на този етап, е, че не знаете как да мащабирате бизнеса си, тъй като всички процеси в компанията лежат на вашите плещи. Вие сами предоставяте услуги на клиентите, сами извършвате продажби, сами правите реклама – затъвате в оперативни задачи и изгаряте. Искаш да се откажеш от всичко. Доходите ви са нестабилни. Как да преминете правилно през този етап? Научете се да делегирате служители и да им делегирате всички онези задачи, които отнемат много време и не са приятни. Важно: не делегирайте ключови процеси в компанията, разбирайте, че правилните служители не са разход инвестиция. Всеки правилно нает служител ще ви донесе много повече пари, отколкото харчите за неговата заплата и разберете на какви показатели трябва да повлияете, за да расте вашият бизнес. Не е нужно да разчитате само на информация от уста на уста. Изградете ясна, повторяема и мащабируема фуния за придобиване на клиенти. Научете се да стимулирате трафика към вашия бизнес Това не означава, че трябва да се научите как да популяризирате уебсайтове или да настроите реклама в социалните мрежи. Но трябва да разберете какво е трафик и да се научите как да избирате правилните изпълнители. Работете върху качеството на вашия продукт. Инвестирайте част от парите, които печелите във вашия продукт, така че да ви даде предимство пред конкурентите? Какви грешки могат да бъдат направени на този етап? продукт, който се купува) Когато се опитвате да създавате нови продукти, надявайки се да спечелите повече по този начин, започвате да тичате като катерица в колело, но в същото време не се опитвате да създавате куп посредствени продукти или отворете куп бизнеси. Фокусирайте се върху развитието на качеството на водещия продукт. Носете всичко върху себе си и се страхувате да делегирате Когато пестите пари за служители или смятате, че никой няма да се справи по-добре от вас. Прехвърляне на ключови процеси към други хора Ключови процеси в бизнеса са създаване на фуния, изграждане на система за продажби и привличане на трафик. Вие сами трябва да се потопите в тях, защото това е ваша работа. Преминавате през пътя на клиента, дигитализирате всички показатели, научавате се да им влияете и виждате какво носи резултати. Вашата задача е да намерите талантливи изпълнители и мениджъри за вашия екип, но така че самата система да принадлежи на вас. Страхувайте се да инвестирате пари в трафика. Когато тепърва започвате своето предприемаческо пътуване, вие не харчите пари, които нямате. Когато вече започнете да печелите пари от вашия продукт, вие влагате тези пари в действие. На този етап е важно да овладеете 4 неща: фуния, трафик, продажби и наемане на служители. Докато сте тук, можете да спечелите от 100 000 рубли до 1 000 000 рубли (докато не спите, не ядете, не живеете - носите всичко върху себе си). Какво ще ви позволи да преминете към следващия етап? Делегирането на всички повтарящи се процеси Събирате екип от служители, които ще поемат всички оперативни задачи от раменете ви: асистенти, мениджъри по продажбите, тези, които предоставят услуги на вашите клиенти и т.н. Дигитализация на вашия бизнес модел и създаване на фуния и трафик Основното предимство и характеристика на този етап, въпреки всички трудности, е