От автора: Този алгоритъм помага да проучите вашия продукт и възможните начини да го популяризирате колкото е възможно повече. Отговаряйки на въпросите, определено ще получите нови идеи.1.Раздвижване на пазара.• Кой продава подобен продукт (услуга)?• Какви са плюсовете и минусите на конкурентите?• Появяват ли се нови компании в този пазарен сегмент?2. Проучете своя клиент (потенциален клиент).• Кои са тези хора?• Пол, възраст, начин на живот?• Какъв е доходът им?• Какво ги притеснява? Какви проблеми имат?• От какво се страхуват?• Какво ги дразни?• Върху какъв продукт (услуга) са се насочили?• Какво ще им даде моят продукт/услуга?• Какъв начин на плащане за услуги е най-лесен за тях (Интернет, в брой, плащане по банков път, платежен терминал)• Ако купувах подобен продукт (услуга), какво ме привлече/не ме привлече към този продукт• Възможната им мотивация за покупката.• Основните критерии, по които правят избор (цена?, качество?, служители?)• Обмислете възможността за анкетиране на клиенти (разберете какво точно ги интересува в този пазарен сегмент)3. Опишете продукта си и как да го популяризирате? За кого определено не е подходящ? да направя промени? Как тези промени ще се отразят на бизнеса като цяло? Какви други методи за плащане мога да предложа за удобство на клиентите? вие сега) • Какви методи за промоция използвам • Какви нови методи за промоция (от списъка) мога да използвам допълнително • Кои бонуси предлагам/мога да предложа на клиенти.• Какви отстъпки съществуват.• Какви ограничения могат да се използват за стимулиране на клиенти ( изкуствено създаване на недостиг)• Как мога да проведа проучване на клиентите4 Проучване на конкуренти (въпроси от точка 3)5. Подбор на клиенти• Създайте образ на идеален клиент• Как можете да стимулирате онези, които искате да видите като клиенти• Как да отсеете тези, които не искате да виждате сред клиентите (проблемни, необещаващи) Запишете всички отговори, както очевидно и не. Те, като фрагменти от мозайка, ще образуват една картина. Запишете всичко на хартия, за да можете да прегледате списъка и отговорите на различни места. Записвайте всички идеи, които ви идват в тетрадка, дори и да ви се струват налудничави. Има още един момент, към който се стремите - идентифициране на ниши (целеви аудитории) за развитие на вашия бизнес и избор на нова посока за развитие. Той е предназначен за директно взаимодействие между треньора и клиента, тъй като тази точка повдига най-голям брой въпроси или спирания, когато работите самостоятелно. По този начин отново имате алгоритъм в ръцете си, който е в състояние да изгради опашка от клиенти за вашия бизнес.!