Pravidelně vedu bezplatné konzultace pro psychology, konzultanty a kouče na témata: „Prodej psychologických služeb“, „Prezentace“, „Jak napsat popis svých produktů, aby si je lidé chtěli koupit .“ A toto pozoruji: v hlavách mých kolegů je KAŠE. Navíc je to dokonce těžké popsat. Psychologové mají potíže s prodejem svých služeb, nevědí, jak oslovit klienta, aby mu nabídli svůj program nebo školení, je to změť pojmů, které se vryly do mysli a které vedou k chudobě (nedostatku příjmu). a ne na peníze. To je změť technik, které se psychologové učili, ale nedostali systém – vše je shozené dohromady, nevysvětlili, jak s klientem pracovat krok za krokem: „Pracuji na intuici, nějak klienta dostanu ven vývrtka.“ Tyto věty slýchám pravidelně. To mi říkají psychologové, kteří kromě klasického vysokoškolského vzdělání studovali metodu praktické práce, tzn. získal další PRAKTICKÉ postgraduální vzdělání Nejprve jsem se při pozorování toho všeho provinil tím, že se někteří špatně učili a neučili - vynechávali práci, neprošli dozorem, praktickými zkouškami atp. Teď chápu, že nejde o to, že by se špatně učili, ale že někteří z nich byli špatně vyučení a nedostatečně vzdělaní. Samozřejmě, když psycholog vytřeští oči, když uslyší moji otázku: „Jaké diagnostické nástroje používáte? - Jsem v rozpacích: jsou specialisté, kteří o tom nic nevědí, nepoužívají žádné nástroje a dívají se na mě s podezřením: "Nejsme lékaři, abychom stanovili diagnózu." . Ale je potřeba si nastudovat systém myšlení, chování a obrany klienta (podle mě) - bez toho nevím, samozřejmě, pokud psycholog nemá ve zvyku (žádné nástroje) primární diagnostiku klienta, pak je pro takového specialistu velmi obtížné provést průzkum cílové skupiny, aby efektivně nastavil prodejní systém pro vaše služby. Pokud tuto dovednost nemáte a dokonce máte nejasné představy o tom, jak to udělat, pak budou potíže s vytvořením originálního programu a ještě více s jeho popisem, když má psycholog nepořádek v hlavě, pozici sám jako „univerzální mechanik“ - je připraven spolupracovat s každým, kdo se dostane do jeho prostoru a hřeší tím, že neudržuje rovnováhu „vzít a dát“, ale klienta prostě potěší, za své služby dostává haléře a říká, že „cítím spokojenost z toho, že jsem klientovi pomohl, a peníze přijdou později.“ Pokud máte v hlavě stejný soubor, pak jste na přímé a krátké cestě k profesionálnímu vyhoření. Potřebujete to, dám vám základní diagnostické nástroje, které sám používám. Jsem představitelem adlerovské metody práce a to, o čem bude řeč níže, lze podrobněji nastudovat v literatuře o této metodě. Takže: osobnost klienta je ve středu, můžeme ji posuzovat z různých pozic a kombinovat je. Zkušenosti z dětství. Defenzivní postoje formované v předškolním období - Provádím výzkum pomocí speciálního algoritmu, který identifikuje primární ochranné mechanismy, poté se podíváme na to, jak fungují nyní: věrně slouží nebo překážejí. Jedná se o studii „hrabě, po které klient chodí“ Rodinné prostředí. Jak klient popisuje své rodinné příslušníky – můžete ho požádat, aby psal s přídavnými jmény o těch, o kterých chce psát. Dostanete spoustu podkladů pro výzkum, diskusi s klientem a další práci. Jak klient vnímá společnost, jaké místo si dává. Co chce klient změnit, jaký je jeho zdroj, na co se opírá Pořadí narození ve své rodičovské rodině. Starší i mladší děti, jedináčci nebo prostřední děti volí různé modely chování. Ano, jsou výjimky, jsou situace, kdy si na základě behaviorálních reakcí starší a mladší vymění místo. Existují důvody pro takové substituce - je třeba je najít. To může být důležité pro další práci s klientem Záměry: sebepotvrzení, protest, přežití, pomsta. Jaké jsou záměry klienta, jak toho dosahuje.