Законът на Вебер-Фехнер е емпиричен психофизиологичен закон, който гласи, че интензитетът на едно усещане е пропорционален на логаритъма на интензитета на стимула добре позната история за това как Вебер провежда експеримент, който му позволява да формулира хипотеза за възприятието на хората за процентни и абсолютни промени във физиологично отношение. Човекът със завързани очи вдигаше тежести една след друга, чието тегло постепенно се увеличаваше с малко, и трябваше да говори, когато за първи път усети увеличаването на тежестта в ръката си. Оказа се, че степента на реакцията му е пропорционална на наддаването на тегло. Ако товарът тежеше 1 kg, тогава увеличението от 10 g не предизвика никакви значителни усещания в участника в изследването. Но ако първоначалното тегло е било 20 g, тогава увеличение от 10 g вече е чувствително. Този експеримент показа, че интензитетът на усещането на човек в резултат на стимул е пропорционален на интензитета на стимула. Ако се окажете в стая с три полилея с 2, 4 и 8 крушки, ще забележите, че всеки полилей свети. еднакво по-ярък от предишния. За да имаме усещането, че яркостта се увеличава, броят на електрическите крушки трябва да се увеличи значително. Ако погледнете полилей с 2 ​​крушки, а след това веднага полилей с три крушки, рискувате да не забележите разликата. Ако сте свикнали да получавате букет от 101 рози, едва ли ще останете много впечатлени. букет от 103 бр. И ако преди това сте получили букет от 3 рози, тогава представеният букет от 15 ще изглежда абсолютно луксозен. Ние имаме способността да се учим чрез сравнение и бързо да свикнем с това, което е налично. Тук можете да експериментирате сами и да си приготвите три съда: с гореща вода, вода със стайна температура и студена. Поставете едната си ръка в гореща вода, а другата в студена вода. След това поставете двете си ръце във вода със стайна температура. Ръката, която преди е била в студена вода, ще се чувства така, сякаш сега е в гореща вода, докато ръката, която е била в гореща вода, ще се чувства така, сякаш сега е в студена вода. Факт е, че едно и също нещо - в този случай вода със стайна температура - може да изглежда различно в зависимост от предишната ситуация. Време е да си спомним за нещастната бавно приготвена жаба. Поставете жаба в тенджера с вряща вода и тя веднага ще изскочи обратно. Поставете я във вода и я сложете на слаб огън и самата жаба няма да забележи как е сготвена Този експеримент често се цитира като илюстрация на факта, че ако ситуацията се влошава постепенно, човек приема всяко малко влошаване без протест или. изобщо не забелязва. И така ситуацията стига до точката, от която няма връщане, или до точката, когато всичко става много, много лошо и излизането е изключително трудно. Това включва и историята за „доброто-лошото ченге“. Промяната на контрастите е много по-ефективна от еднообразието и монотонността. Когато правим покупки, ние също не избягваме този закон. Да кажем, че искаме да купим нещо, взели сме решение за цената и мястото на покупката. Но изведнъж срещаме приятел, който казва, че зад ъгъла същото нещо струва а) не 100 рубли, а 98,5 б) не 100 рубли, а 85. В кой случай ще бъдете по-склонни да завиете зад ъгъла? При равни други условия потребителите оценяват различни ценови алтернативи не в абсолютно, а в процентно изражение..