Vom Autor: Man muss sich immer auf etwas verlassen! Die Fähigkeit zu verhandeln, die Fähigkeit, seine Grenzen zu schützen, sind Eigenschaften eines gut angepassten Menschen. Viele Klienten, die zu einer Beratung oder Therapie kommen, träumen von Eigenschaften wie: Einfallsreichtum, der Fähigkeit, ihre Interessen zu vertreten, der Fähigkeit, eine Falle zu erkennen und sich nicht in sie hineinfallen zu lassen. Wenn etwas knapp ist, beginnt alles mit einem Traum. Und für einen Traum braucht man das originale Baumaterial. Dieses Material ist nicht immer unbestreitbar, aber Sie müssen trotzdem irgendwo anfangen. Ich biete Ihnen eine Reihe von Geschichten an, von denen ich hoffe, dass sie die notwendigen Beispiele enthalten. Geschichte Nr. 1Nach dem Ende des Zweiten Weltkriegs, als die Führer der Siegermächte darüber entschieden, was mit der deutschen Marine geschehen sollte, schlug Stalin vor, sie aufzuteilen. Und Churchill machte einen Gegenvorschlag: „Sinken!“ Stalin antwortet: „Du wirst also deine Hälfte überfluten!“ Entscheiden Sie selbst! Ehrlich teilen! Und lassen Sie nicht andere entscheiden, was Sie betrifft! Sonst wird es nur noch schlimmer! Geschichte Nr. 2 Eine Reihe von Quellen stellen eine solche Episode als wahren Fall dar. Ein Generaloberst berichtete Stalin über den Stand der Dinge. Der Oberbefehlshaber sah sehr zufrieden aus und nickte zweimal zustimmend. Nachdem er seinen Bericht beendet hatte, fragte der Militärführer: „Möchten Sie noch etwas sagen?“ „Ja, ich habe eine persönliche Frage. In Deutschland habe ich einige Dinge mitgenommen, die mich interessierten, aber sie wurden an der Kontrollstelle festgehalten. Wenn möglich, würde ich darum bitten, sie mir zurückzugeben.“ „Das ist möglich. Schreiben Sie einen Bericht, ich werde einen Beschluss durchsetzen.“ Der Generaloberst zog einen vorbereiteten Bericht aus seiner Tasche. Stalin verhängte die Resolution. Der Petent begann sich herzlich bei ihm zu bedanken. „Kein Grund zur Dankbarkeit“, bemerkte Stalin. Nachdem er die im Bericht enthaltene Resolution gelesen hatte: „Geben Sie seinen Müll dem Oberst I. Stalin zurück“ wandte er sich an den Oberbefehlshaber: „Hier liegt ein Tippfehler vor, Genosse Stalin. aber ein Generaloberst.“ „Nein, hier stimmt alles, Genosse Oberst“, antwortete Stalin. Fordern Sie für Ihr Zugeständnis immer ein Zugeständnis von der anderen Seite! Und niemals, niemals anders! Sonst wird es nur noch schlimmer! Geschichte Nr. 3 Als Mao Zedong Stalin besuchte, bat er um Erlaubnis, 20 Millionen Chinesen im sowjetischen Fernen Osten anzusiedeln. „Ich habe genug von meinen eigenen 200 Millionen“, antwortete Stalin. Nehmen Sie keine ungünstigen Angebote an! Lehnen Sie ab, was Ihnen nicht gefällt! Sonst wird es nur noch schlimmer! Diese, ehrlich gesagt, witzigen Geschichten über Verhandlungen auf höchster Ebene veranschaulichen vieles im Leben der einfachsten Bürger, an fast jeder Ecke. Es ist kein Zufall, dass viele Menschen so bekannte Verhandlungsführer mögen, zum Beispiel Ostap Bender. Manchmal fehlt uns das Wissen über unsere Interessen und die Fähigkeit, sie zu verteidigen. Ebenso wie die Fähigkeit, die Interessen der anderen Seite zu „kennen“. Und seien Sie aufmerksam auf sie... Projektive Identifizierung und Verbote stören... Das ist jedoch eine andere Geschichte... Wenn es nicht genug gibt, heißt das natürlich nicht, dass es völlig fehlt. Das ist ein wichtiger Unterschied und er wird nur noch besser!