Ich führe regelmäßig kostenlose Beratungen für Psychologen, Berater und Coaches zu den Themen durch: „Psychologische Dienstleistungen verkaufen“, „Sich selbst präsentieren“, „Wie schreibe ich eine Beschreibung meiner Produkte, damit die Leute sie kaufen wollen?“ .“ Und das ist es, was ich beobachte: In den Köpfen meiner Kollegen herrscht Brei. Darüber hinaus ist es sogar schwer zu beschreiben. Psychologen haben Schwierigkeiten, ihre Dienste zu verkaufen; sie wissen nicht, wie sie auf einen Klienten zugehen sollen, um ihm ihr Programm oder ihre Ausbildung anzubieten. Dies ist ein Durcheinander von Konzepten, die sich im Kopf festgesetzt haben und zu Armut (Mangel an Einkommen) führen. und nicht um Geld. Das ist ein Durcheinander von Techniken, die Psychologen zwar beigebracht, ihnen aber kein System gegeben wurde – alles ist zusammengewürfelt, sie haben nicht Schritt für Schritt erklärt, wie man mit einem Klienten arbeitet: „Ich arbeite an der Intuition, irgendwie bekomme ich den Klienten raus.“ eine Talfahrt.“ Ich höre diese Sätze regelmäßig. Das sagen mir Psychologen, die neben der klassischen Hochschulbildung auch die Methode der praktischen Arbeit studiert haben, d.h. Als ich das alles beobachtete, machte ich mich zunächst der Tatsache schuldig, dass einige nicht gut lernten und nicht lernten – sie schwänzten die Arbeit, bestanden die Aufsicht, die praktischen Prüfungen nicht usw. Jetzt verstehe ich, dass es nicht darum geht, dass sie schlecht gelernt haben, sondern dass einige von ihnen schlecht unterrichtet und untergebildet waren. Natürlich weiten sich die Augen eines Psychologen, wenn er meine Frage hört: „Welche Diagnoseinstrumente verwenden Sie?“ - Ich bin ratlos: Es gibt Spezialisten, die nichts davon wissen, keine Werkzeuge verwenden und mich misstrauisch ansehen: „Wir sind keine Ärzte, um eine Diagnose zu stellen.“ Es besteht keine Notwendigkeit, eine Diagnose zu stellen . Aber es ist notwendig, das Denk-, Verhaltens- und Abwehrsystem des Klienten zu studieren (meiner Meinung nach) – ich weiß natürlich nicht, wie ich ohne dies arbeiten soll, wenn ein Psychologe nicht die Angewohnheit (keine Werkzeuge) der Primärdiagnose hat des Kunden, dann ist es für einen solchen Spezialisten sehr schwierig, die Zielgruppe zu recherchieren, um effektiv ein Vertriebssystem für Ihre Dienstleistungen aufzubauen. Wenn Sie nicht über diese Fähigkeit verfügen und auch nur vage Vorstellungen davon haben, wie das geht, wird es schwierig sein, ein originelles Programm zu erstellen und noch mehr, es zu beschreiben. Wenn ein Psychologe ein Durcheinander im Kopf hat, positioniert er sich sich selbst als „universeller Mechaniker“ – er ist bereit, mit jedem zusammenzuarbeiten, der sich in seinen Raum begibt und sündigt, indem er das „Nehmen-Geben“-Gleichgewicht nicht einhält, sondern einfach den Kunden zufriedenstellt, erhält ein paar Cent für seine Dienste und sagt: „Ich fühle Zufriedenheit.“ weil ich dem Kunden geholfen habe, und das Geld kommt später.“ Wenn Sie die gleiche Akte im Kopf haben, dann sind Sie auf einem direkten und kurzen Weg zum beruflichen Burnout. Benötigen Sie es? Ich stelle Ihnen die grundlegenden Diagnosetools zur Verfügung, die ich selbst verwende. Ich bin ein Vertreter der adlerianischen Arbeitsmethode und was im Folgenden besprochen wird, kann in der Literatur zu dieser Methode genauer untersucht werden. Also: Die Persönlichkeit des Kunden steht im Mittelpunkt; wir können ihn aus verschiedenen Perspektiven betrachten und kombinieren. Kindheitserfahrung. Im Vorschulalter entstandene Abwehrhaltungen – ich forsche mit einem speziellen Algorithmus, der primäre Schutzmechanismen identifiziert, dann schauen wir uns an, wie sie jetzt funktionieren: Sie dienen treu oder mischen sich ein. Dies ist eine Studie über den „Rechen, an dem der Klient entlanggeht“ in der familiären Umgebung. Wie der Klient seine Familienmitglieder beschreibt – Sie können ihn bitten, mit Adjektiven über diejenigen zu schreiben, über die er schreiben möchte. Sie erhalten viel Material für die Recherche, die Diskussion mit dem Kunden und die weitere Arbeit im sozialen Umfeld. Wie der Klient die Gesellschaft wahrnimmt, welchen Platz er sich selbst einräumt. Was möchte der Klient ändern, was ist seine Ressource, worauf verlässt er sich? Geburtsordnung in seiner elterlichen Familie. Ältere und jüngere Kinder, Einzelkinder oder mittlere Kinder, wählen unterschiedliche Verhaltensmodelle. Ja, es gibt Ausnahmen, es gibt Situationen, in denen aufgrund von Verhaltensreaktionen die Älteren und Jüngeren den Platz tauschen. Es gibt Gründe für solche Substitutionen – sie müssen gefunden werden. Dies kann für die weitere Arbeit mit dem Klienten wichtig sein. Absichten: Selbstbestätigung, Protest, Überleben, Rache. Was sind die Absichten des Kunden, wie erreicht er diese?.